Temu半托管模式（本对本模式）已在美国站点上线，随后将拓展至欧洲市场，东南亚、日韩、俄罗斯也在招募计划内。Temu半托管模式也正式开启定向招商。

全托管模式

全托管模式，即卖家供货，平台卖货。卖家负责上线产品，并将货送至Temu国内仓，平台解决投流推广、仓储配送、售后服务等环节。全托管卖家有两种模式可选择且支持互通，一种是VMI模式（备货模式），另一种是JIT模式（预售模式）。

TEMU半托管模式介绍

半托管模式是指货物在本土，卖家根据订单自行履约发货。该模式优先招募有美国本土现货或美国本土自发货/代发货能力的卖家，进行全品类招商。

卖家需开设半托管店铺，可跳过选品、寄样、审版的步骤，负责产品上款、库存管理及物流配送环节；而平台把控广告投放、产品定价及售卖、客服售后环节。

全托管 VS 半托管

半托管模式与全托管模式相比，如下图，两种模式中，定价、营销、售后、客服等皆由平台负责，主要有以下区别：

一是销售流程上，在半托管模式下，卖家需要重新开设店铺、并选择半托管服务，同步负责上传商品、填写基本信息、维护库存、完成发货履约，也就是说在选品、寄样、审版和图审等环节上能够节省时间和精力；

Temu则负责完善商品详情，协助比价，一旦价格确定，平台将负责将半托管商品上架至美国、欧洲等站点进行销售，并提供全面的客户支持服务。

全托管与半托管流程区别

二是物流履约，此次推出的半托管模式主要针对货在海外仓的卖家。卖家自己导入平台订单，自行完成发货履约。此前Temu的“全托管”模式，全托管卖家只需将货物发至Temu国内仓，其余的干线物流、末端配送等履约则由Temu负责；

半托管模式的卖家必须在海外仓备货，并具备自行完成发货和履约的能力。这意味着卖家在商品管理、库存维护、物流配送以及逆向物流处理等方面需承担更多的责任。

卖家如何选择？

从平台角度分析

Temu旨在吸引具备海外仓发货能力、有货盘的成熟卖家，选品上侧重大件产品，丰富平台品类，扩展SKU，吸引更多客源。

于卖家角度而言

可以专注产品研发，能更灵活的选择物流配送方式。卖家与第三方海外仓达成合作，不局限于Temu，全盘业务皆可进行多平台、多仓点布局，实现降本增效。

模式从来不分好坏，只论适不适合。综合建议，有强供应链资源的卖家可优先考虑全托管。因为全托管模式风险低，流程简便，新老商家都能快速上手。

如果你是发展成熟且具备海外发货能力的商家，可以选择半托管模式。因为半托管模式的上架更灵活、便捷、履约时效更高，有利于提升消费者满意度，适合有货盘的成熟跨境商家。

于具备海外履约能力的卖家，半托管模式既为其提供了Temu这一渠道加速扩张的流量机遇，又增加了清库存的渠道。

如何入驻TEMU半托管

重点信息

1. 接受国内、香港主体入驻；2. 货在海外当地、卖家自发货；3. 平台核价。

店铺入驻

创建新店铺，在店铺信息填写页，“是否半托管店铺”选择“是”。

主要模式

1.商家海外仓、海外现货，直接售卖。2.商家供货价，平台定价。

3.平台仍负责广告投放、客服等成本和环节。

4.商家海外仓自主发货，并自己解决和承担售后。

也就是说，商家负责头程、海外仓储、尾程、库存维护，平台负责审图、核价、定价，平台的角色可以理解为超级流量入口。

推出半托管，相信这只是Temu“秀实力”的第一步。2024年，Temu为自己定下了300亿美元GMV的目标，且投放预算将远超2023年。

敞开红利入口，拥抱更多可能。“半托管”或将会是2024年出海战场的又一个制高点。跨境卖家们也可以因地制宜，抢先布局，在激烈的竞争中立住脚跟。