如果说2023年是跨境电商全托管模式风起云涌的一年，那么2024年的风头必然属于半托管模式

在这样的契机下，Shein也正式推出半托管模式，并且在5月初上线。

Shein半托管采用Temu相同的运营模式，由商家入驻平台开店，并自主完成选品上架，在价格方面，同样是由商家提报，然后由Shein运营协助定价。目前Shein半托管模式无佣金，无月租，主要针对的是美国站点。

半托管，已成为今年跨境电商的热门话题。其核心价值何在？是简单因为它助力传统商家以更低成本提升物流服务吗？半托管模式为何让各大平台竞相追捧？它真的能成为跨境电商的新趋势吗？

那么如此迅猛的发展能分析出来哪些比较重要的点呢？

1、什么是半托管模式

半托管模式是一种介于全托管和商家自运营之间的服务模式，由商家负责定价、运营、营销；而平台负责物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营支持方案。

相比于全托管模式，半托管即允许了商家根据自身能力选择参与的深度，又可以利用平台的资源和经验，保持了一定的灵活性和自主性。

SHEIN作为独立站卖家出身，拥有强大的品牌和供应链管理能力。其自主品牌模式下的深度供应链改造和赋能，使其与供应商之间建立了紧密的合作关系。

可以说，在服装品类上，SHEIN已经建立起较高的护城河，其品牌影响力和供应链管理能力使其在该领域具有强大的竞争力。

2、Shein半托管优势及入驻要求

1、商家入驻平台开店，自主选品上架。选品需在海外本地有库存，可本土履约。

2. 商家提供供货价格，SHEIN协助运营与定价。

3. 0佣金，0保证金，0成本开店销售。

对于卖家和产品，有一定的入驻要求：

1. 产品重量400g以上/体积无限制

2. 货物需存储在海外本地，卖家负责本地履约配送至消费者

3. 无业绩门槛要求，开店无任何费用

从上述要求来看，希音半托管模式最大的要求就是需要在美有自己仓库，产品存储在美国。半托管模式的优势在于商家有很高的定价权，且无扣点、无佣金，和全托管一样。

3、Shein全托管和半托管有什么区别

什么是全托管模式？

全托管模式是指跨境电商平台负责从运营、推广、仓储、配送、售后等一系列服务的模式。

商家只需提供货品和提报供货价格，并备货发送到平台的国内仓库，其余所有环节均由平台负责，在这个模式下降低了商家们的经营难度和门槛，让更多生产型商家能够轻松进入跨境电商领域。

目前支持全托管的平台有：

速卖通、TikTok 、SHEIN 、Lazada 、Temu 、Shopee 等。

什么是半托管模式？

半托管模式是一种介于全托管和商家自运营之间的服务模式，由商家负责定价、运营、营销；而平台负责物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营支持方案。

相比于全托管模式，半托管即允许了商家根据自身能力选择参与的深度，又可以利用平台的资源和经验，保持了一定的灵活性和自主性。

目前支持半托管的平台有：

速卖通、SHEIN 、Temu 、阿里巴巴国际站等。

以Temu平台为例，在全托管模式下卖家只需要负责选品、备货、寄样、提供货品价格等，其他均由平台负责，审核周期比较长，自主性比较低。

而半托管模式下，卖家可以使用海外本地进行发货，这样可以更快地响应订单，并提供更灵活的物流解决方案，平台将会完善商品详情及协助比价。

总的来说，Temu平台的半托管与全托管相比，在于订单履约上，半托管仓储物流更灵活，允许卖家使用自有订单履约方案，但还是由平台“定价”而其他环节依然保持全托管模式。

4、卖家该如何选择适合自己的模式

✅半托管模式
半托管模式适合大多数有意向开拓跨境电商市场、希望减轻跨境物流及合规压力、同时保留一定自主运营空间的行业。商家可根据自身产品特性、市场定位以及对海外市场的熟悉程度来判断是否适合采用半托管模式。

✅全托管模式
全托管模式适合大多数工贸型企业和转型B2C的工厂，对于这些商家来说平台提供了一个有效的运营模式。通过将运营任务外包给电商平台，这些企业能够专注于提升产品质量和供应链能力，实现竞争优势的持续增长。

5、在半托管模式下应该注意哪些合规要求

从合规的角度来看，无论是半托管模式跟全托管模式，卖家均需要完成平台要求的合规认证，对于不同产品也有不同的合规要求，卖家们可以通过下表进行自查，确认产品是否符合海外资质认证或合规要求，确保产品可以正常上架销售~

总结：

对于平台而言，这两种模式都是其发展的重要组成部分。全托管提供了广泛的覆盖和便捷的服务，而半托管则更注重服务的精细化和用户的满意度。

所以，当我们在选择托管模式时，应该根据自己的实际情况和产品特点来做出决策。而不是盲目跟风，或者被一些片面的观点所误导。

随着跨境电商市场的竞争日益激烈，各平台的定位和发力方向也日趋明确。在这场持久战中，全托管和半托管模式将如何共存并影响市场格局？